5 ошибок, которые могут привести сублимационный бизнес к краху

За все время мы встретили очень много людей на промышленных выставках или в ходе обычного делового процесса. Они заинтересовались сублимацией – и не зря – и они покупают все необходимое оборудование. Некоторые начинают бизнес с нуля, другие добавляют сублимацию в перечень существующих услуг компании, но печально осознавать тот факт, что не все добиваются успеха в этой отрасли. Как и в жизни, не каждый может преуспеть во всем, чем решает заняться. Есть несколько вещей, о которых следует знать, и, если удастся избежать некоторых ошибок, у вас появятся все шансы достичь успеха в сублимации. В мире полно подобных историй успеха.

сублимационная печать на сувенирах

ПРОСТОЙ ОБОРУДОВАНИЯ

Сложно поверить, но мы видели такое слишком часто. Кто-то покупает все необходимое оборудование, до конца не понимая, что являет собой сублимационный бизнес. У них «недостаточно времени», чтобы установить и запустить его, поэтому оно стоит в кладовке, или у них отсутствует достаточный навык работы в таких графических редакторах, как Corel Draw. При первом знакомстве с графическим редактором его вид может показаться вам устрашающим. Затем вы разочаровываетесь и прекращаете заниматься сублимацией, поскольку вас не предупреждали, что необходимо было также изучить основы работы в графических редакторах.

Это не означает, что вам нужно быть профессиональным художником-графиком, чтобы достичь успеха в сублимации, но основы знать обязательно. Не следует покупать сублимационное оборудование или любые другие приспособления, если вы не провели исследование рынка. Знайте то, что вам нужно знать, и определите, существует ли подходящий рынок для ваших товаров. Вкладывать деньги в оборудование и не получать затем от него выгоды — это бессмысленно. Существует большое количество товаров, пригодных для сублимации, а также огромный рынок для реализации этих товаров, но необходимо уметь работать и анализировать рынок, чтобы товары попали на него.

Нет причин не использовать ваше оборудование. Чтобы увидеть широкие возможности, нужно просто взглянуть на рынок фотографий. Пять лет назад было невообразимо увидеть много цифровых камер вокруг себя. Они были слишком дорогими, и у большинства людей были пленочные фотоаппараты. Они фотографировали и проявляли пленку, получая фотографию, которую можно взять в руки, поставить в рамку или повесить на стену. Теперь посмотрите вокруг… Я могу с полной уверенностью сказать, что среди тех, кто читает данную статью, очень мало людей, у которых нет хотя бы одной цифровой камеры. Она есть почти в каждом мобильном телефоне. Так где же все эти фотографии? Они хранятся в цифровом виде на телефонах или компьютерах. Многие там их и оставляют, но с помощью сублимации существует много товаров для переноса фотографий на них. Это лишь один из примеров на постоянно растущем рынке, который можно взять на вооружение, чтобы получить преимущество.

ОТСУТСТВИЕ ДОЛЖНОЙ ТЕХНИЧЕСКОЙ ПОДДЕРЖКИ

Многие люди, которые ищут оборудование для сублимации, перебирают все возможные предложения ради самой выгодной сделки. Найти хорошую цену – это часть формулы, однако следует убедиться, что вы получаете при этом полный пакет услуг. Сублимация – это процесс, и пусть это и не ядерная физика, существуют определенные нюансы, которые порой вызывают сложности. В подобных случаях необходимо кому-нибудь позвонить, задать вопрос и получить инструкции. Иногда просто нужно, чтобы был тот, кто мог бы сказать «стоп… давайте начнем с шага А и обдумаем его». Большинство вопросов можно решить достаточно легко, но вам может понадобиться немного руководства. Хорошая техническая поддержка бесценна, и многие желающие заняться сублимацией прекращали свою деятельность, не имея этой поддержки. Мы же этого не хотим.

НЕПОНИМАНИЕ ЦВЕТА

Одним из удивительных достоинств сублимации являются яркие цвета, которые она в состоянии создавать. Поэтому вас может сильно расстроить, когда у вас не получается создать желаемый цвет, однако этого расстройства можно избежать. Вам просто нужно знать несколько основных правил.

Во-первых, с сублимацией всегда нужно работать в системе цветов RGB. Если вы попробуете использовать цвета CMYK, они немного изменят оттенок при переносе изображения на поверхность. Во-вторых, цвета, которые вы видите на экране компьютера, возможно будут отличаться от тех цветов, которые окажутся на товаре. Чтобы избежать этого, придется напечатать имеющиеся цветовые гаммы, чтобы знать, как выглядят цвета RGB после сублимации. Таким образом можно с точностью регулировать цвет изображения, используя графический редактор и напечатанную цветовую гамму.

палитра цветов RGB для сублимации

РАБОТА В УБЫТОК

Большинство из нас идут в бизнес зарабатывать деньги. Если мы не зарабатываем денег, скорее всего мы не продержимся очень долго. Поэтому первое, что нужно сделать, ставя ценник на товар, это посчитать расходы. В сфере сублимации это стоимость чернила (ваш поставщик чернил, в принципе, должен назвать их стоимость для используемого вами принтера), бумаги для переноса изображений, окрашиваемой поверхности и стоимость доставки. Последняя вещь, о которой многие забывают, это производственный брак. Сюда следует отнести ошибки сублимационного процесса, которые могут испортить товар. Вдобавок ко всему, нужно учитывать зарплату и себестоимость. Как только вы подсчитали все ваши расходы, вы сможете точно определить стоимость ваших товаров, так что вы обеспечите доходность вашего сублимационного бизнеса.

УПРЯМСТВО

Что мы под этим понимаем? Все просто, если вы внимательно посмотрите на мир сублимации, вы найдете сотни, а то и тысячи разнообразных товаров, пригодных для сублимации. Не будьте упрямыми и не пытайтесь протолкнуть один единственный продукт на рынок со слишком высокой конкуренцией. Ищите выгодные товары, а если вы добавляете сублимацию в перечень существующих услуг компании, ищите товары, которые будут дополнять уже существующие предложения. Сублимация – это замечательный процесс, поскольку, за исключением производства кружек, вам не нужно покупать разнообразное оборудование, чтобы сублимировать разные товары.

Второй пункт об упрямстве связан с вышеуказанным пунктом о технической поддержке. Не бойтесь просить помощи у вашего дистрибьютора, когда у вас возникают проблемы. Иногда вам просто нужен другой человек, который скажет «стоп, попробуйте сделать так». Многие проблемы можно решить достаточно быстро, когда за них примется кто-то еще.

ВЫ МОЖЕТЕ ДОСТИЧЬ УСПЕХА В СУБЛИМАЦИИ

Сублимация – это отличная технология декорирования с огромным ассортиментом продукции, которую можно изготовить и продать, и многие товары принесут хорошую прибыль вашему бизнесу. Все, что нужно, чтобы стать успешным, это помнить перечисленные пять правил, и вам не светит провал.

Кевин Ламберг, johnsonplastics.com

Перевод Федиенко А.А.

Страница автора на Google+

Comments are closed.